Bruno Oberli最初在屠宰行业接受培训,后来成为一名卡车司机。长期驾驶使他的背部问题日益严重。“每天晚上洗澡的时候,我都会想,要是能同时做个按摩该有多好。”这位Aglaja的创始人兼总经理回忆道。“于是,我开始潜心琢磨,勾画草图,想找出实现的方法。”虽然没有接受过相关培训,但凭借深厚的技术知识,他毅然投入到这项工作中。在朋友和同事的帮助下,他开发出了第一台原型机。
43% 瑞士人都在经历的痛:背痛背后的千亿市场
根据瑞士风湿病联盟(Rheumaliga Schweiz)2017年发布的《背部报告》,调查开始前四周内,有43%的瑞士人口曾抱怨背痛。2021年,德国有近三分之一的人因背痛就诊。Bruno Oberli敏锐捕捉到这一刚需。2007年,他与妻子Jeannine Wäckerlin共同创立了这家公司,专攻这一市场。
“我们完全没有经验,只能边做边学。”他解释道。“当然也少不了运气。从一开始,我们就找到了优秀的人才,他们全心投入,支持我们。”她补充道。设计师充分理解所需的技术理念。在瑞士也找到了合适的高端产品零部件供应商。附近一家为残疾人提供就业的工厂承担了大部分生产环节,从原型制作到如今批量生产的零部件组装。最初的合作便奠定了之后长期合作的基础。最终,产品在公司自己的工厂完成。
当然,这些需要刷头旋转才能实现,理想情况下是每分钟转七八十次。Aglaja的创始人通过反复试验确定了理想的旋转次数。无论用户用多大的力气抵靠刷头,都可始终实现该旋转次数。当然,电机必须足够小,以便装入刷头内部,同时还要提供非常高的功率。此外,电机控制器需能以最小的延迟补偿负载变化。
强驱动,低噪音
FAULHABER 2642...CXR有刷直流电机的诸多优势已介绍过。该电机在Aglaja刷头内部工作,配有22GPT行星齿轮箱,减速比72:1。电机直径仅为26毫米,却能提供极高扭矩,即使强压下也能确保均匀旋转。
这款驱动器取代了大约两年前从另一供应商处采购的产品。在寻找替代方案时,他在FAULHABER找到了心仪之选,对比前供应商产品,噪音表现堪称 “颠覆性升级”。开启花洒后,电机运转声被水流掩盖,仅余频率柔和的 “白噪音”
从怀疑到依赖:用户用口碑验证的 “浴室新刚需”
Aglaja的产品销往全球,瑞士本土市场则占了相当大的市场份额。对于大多数顾客,他们希望的是每天通过一次快捷按摩来赶走疲惫,带来舒适。而据两位创始人估计,约四分之一的顾客还因其它原因使用旋转刷。例如,竞技运动员会在训练和比赛后用它做腿部按摩加快恢复。皮肤病患者会用它来按摩和滋润难以触及的背部皮肤。对于上肢不便的人来说,这款刷子可以代替另一只手进行日常身体护理。此外,它还可用于淋巴引流和筋膜按摩。
最初怀疑但最终都会信服。Jeannine Wäckerlin解释说:“从我们的顾客中,我们经常听到很多夫妻讲述一件类似的事情。其中一人想要我们的淋浴系统,而另一人则不太相信。购买几周后,最初持怀疑态度的那个人转而开心到飞起,已经离不开我们的产品。”一键即可带来舒适体验,任谁最终都会真心信服。